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梁绍凡说的此话也是由衷的感慨。从商这么多年，他也算雨里来得风里去得，可买卖依旧只局限在灵清城，勉强辐射到周边城池罢了。
为什么？他没本事？没本钱？不是，是没背景。
一旦买卖做大了，自然各路牛鬼蛇神找上门来。而他大哥梁长老的面子顶多是灵清城的人给罢了，尤其是他做的还是粮食买卖，离开灵清城，哪个认得他梁绍凡？
“梁员外多虑了！”吴芬却是知道梁绍凡的难处，道：“我们没必要每一座城池都开一家仙宝阁，而是可以同样通过批量售卖的方式卖给当地的商户……这样一来，我们就能省去店铺的成本和麻烦，只要不断的开拓新的市场就行了！”
“什么…什么意思？”梁绍凡又蒙了。他有点没太明白，这个世界“代理商”这种商业模式还没有太过明确。哪怕有什么买卖做的很好，大多只是以开“分号”的方式拓展业务。也就是开分店。
“这么解释吧，如果全灵清城的商家对我的玻璃产业鼎力相助，那么我一个月就能生产价值五十万银子的玻璃，那么梁员外觉得不断的开仙宝阁的分号，能够快速的将这些玻璃制品销售出去吗？”
“五十万两银子的玻璃……”梁绍凡先是吃了一惊，然后又思考了一下吴芬的问题：“这么大量的货物，除非贱价卖，不然……”说着，摇了摇头。
“那如果梁员外在其它郡、其它州都找到合作者呢？”
“……”
梁绍凡张了张嘴，没说出什么话来，估计是有点脑短路了。
“我以仙宝阁七成的价格大量卖给梁员外，梁员外就不会以仙宝阁的九成价，或是原价大量卖给其它州的某一个人吗？”
梁绍凡终于明白了！
“我将它称之为代理商策略，你们是一级代理，同样，你们可以发展一个、十个乃至数十个二级代理商，然后二级代理商还可以往下面发展三级代理商，以这种方法，我们能将玻璃制品快速的售卖到各个州郡，各个城池，乃至各个村镇！”
“同样的，最底层的商户想要拿到货物，就必须往更高级一层的代理商那里拿货，而那些代理商，最终还是要你手上拿货！”
“这样一来，梁员外还担心外地地头蛇的纠缠吗？”
梁绍凡眨了眨眼睛，眼中慢慢浮现出奇异的神采。
“一级一级的分布下去，卖的人依旧是本地人，我们只要将货物送给本地人就行了……”
梁绍凡也被说的激动了，尽量克制的说道：“吴姑娘果然聪慧，这样一来自然现货现钱，交易完毕我们就走，别人也找不上我们，哪怕找上了，大不了放弃那条线便是了，损失不大！”
“梁员外明白就好！”吴芬也面带笑意的说道：“明日我在华夏酒楼设宴，想要宴请灵清城里诸多有头有脸的大户，不知梁员外能否引荐？”
梁绍凡明白，以他一己之力吃不下这么大一块肉的，只能是联合灵清城其他商户以及大户人家一同来才有可能拿下这个所谓的“代理商”！
“这是自然，吴姑娘只管吩咐就是了，但凡用的上我梁某的地方，绝不推辞！”
梁绍凡能混到今天这一步还是不简单的，有点看人看事的眼力劲，也将自己的态度摆的端正，开口就将自己变得是吴芬的手下一般了。
“那就麻烦梁员外了！”吴芬也不得寸进尺，笑眯眯的表示感谢。
吴芬亲自送客，双方别过，吴芬才像个小女孩一般兴奋的对一旁的许雅叙说着：“现在好了，如果整合了灵清城里的商家，那么我们的玻璃产量就能十倍往上翻了！”
“对了，你想想咱们现在能做哪些东西？白糖？纸张？肥皂？……”
“还有蒸汽机和纺织机，虽然这两样东西不是短时间内能搞定的，但先试一试，也能培养一批操作人员，到时候大规模生产的话也就更容易……”
看着兴奋的吴芬，许雅在一旁陪笑，只是笑容中略带苦涩。
如今整个灵清城都处于忙碌状态，尤其是城主府，除了许雅认识的一些大小姐，就没有闲着的人了。
而许雅也是如同花瓶一样，待在城主府。每天的活动就是和一些认识的大户人家的女儿打打牌、下下棋、做做女红什么的。
虽然大家都觉得他成为大皇子的女人，当个花瓶是应该的，没人对她说三道四。可当看见徐林整天的忙碌，而自己又帮不上什么忙，许雅内心还是有点过意不去。
尤其是身边还有吴芬这么明显的对比，就更让许雅内心不安了。
许雅也想找到事做，想帮帮徐林的忙，可是找了一圈，发现自己唯一能干的就是帮着算算账了，但又被何睿鸿接手了，现在许雅可以说是完完全全的闲人一个了。
所以每次吴芬有事请她帮忙的时候许雅也从不推辞，尽量办好。但吴芬又特别懂得体贴人，能自己解决的问题尽量不会请她出手……
这让许雅感觉自己的存在感越来越低，也让许雅越发担心，担心自己在徐林面前渐渐变成可有可无的存在……
“加油吧！我的人生不该只是个花瓶！”许雅在心里默念。
吴芬此次的大动作，也激发起了许雅的斗志，同样是女人，吴芬能干大事，自己也不会差！
……
梁绍凡的办事效率还是不错的，再加上仙宝阁那火爆的生意摆在那儿，梁绍凡很快就说服了灵清城里不少的大户人家入股仙宝阁。
第二天上午，吴芬在酒楼最大的一间包厢内摆了酒席宴请灵清城里有头有脸的大户。
灵清城只是一个小城，真正数得上的“大商户”只有几家罢了。
但算得上“大户”的却是不少，有近二十来户，大部分都不是商户，而是土财主，靠收地租之类的积累了大量财产，都是家中良田百亩，宅邸数座，奴仆数十人，还大部分都在灵清城里捞了些官职在身上。
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