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“他们想要独家发售权?”
每天都和彼得讨论iphone发售准备工作的闻鸣,终于得到了一个好消息。
彼得回答道:“是的,我认为我们可以给他们这个权利,因为att是我国第二大通信运行商,他们有着非常庞大的用户基础,以及遍布全美的门店。”
美国最大的三家电信运营商分别是att、verizon、sprint nexte。
其中,verizon是由两家公司合并而成,是美国最大的本地电话公司,最大的无限通信公司。而sprint nexte是一家全球性的通信公司,在超过100个国家及地区为2600多万个用户提供通信服务。值得一提的是,sprint nexte公司拥有美国第一个全国性、全数字化光纤网络。
而att也是美国本土的通信公司,虽然屈居于第二名,但也拥有超过5亿的用户,其中有8510万为无线用户。2008年的年营业额达到了1240亿美元,公司的员工数量就超过了29万人。
闻鸣还是比较倾向于att的,因为前世的苹果公司就是和att合作,不仅开发iphone的时候得到了att公司的帮助,还给了att公司四年的独家发售权。
“会不会影响我们的体验店?”
听到闻鸣的问题,彼得笑了起来,说道:“他们拥有超过29万人的员工数量,门店不计其数,你觉得,他们会在意36家苹果体验店吗?老板,你别忘了,我们那叫体验店,而体验店的概念,还是你提出来的。根据我们之前的洽谈,只要我们的体验店在我国本土的数量不超过100家,就不会影响到独家发售权”
闻鸣笑了笑,完全没有尴尬的意思,说道:“那么,他们能够给予我们什么样的帮助呢?”
彼得拿出一份材料递给了闻鸣,介绍道:“这就是我们和三大通信公司初步洽谈的结果。”
“除了att之外,另外两家公司都没有足够的魄力直接购买我们的iphone,也就是说,他们也和其它国家的代理商们一样,希望可以使用补货付款的方式。”
“而att公司愿意第一批直接购买50万部iphone,而他们希望得到的报价,是399美金一台。”
按照闻鸣对iphone的定价,16g存储容量的iphone应该是499美金,刨除接近300美金的成本,闻鸣能够挣到200美金,当然,这不算税务问题。
而如果接受att公司的报价,那么,他一部iphone就只能挣到100美金。
“这个定价太低了。”
闻鸣摇头,说道:“在我看来,他们卖多少钱一部是他们的事情,但我能够接受的底价,绝对不能少于449美金。”
看起来只有50美金的差距,但就算只看att公司准备购买的第一批50万部,那也是2500万美金的利润差距。
没有人能够忽视2500万美金的利润,哪怕是年营业额超过一千亿美金的att。
彼得耸了耸肩,说道:“老板,我当然愿意iphone的售价变的更高一些,所以,我已经拒绝了他们的报价,目前,我们还在磋商之中。”
闻鸣明白彼得的意思,那就是希望闻鸣能够给他其它方面的条件,让他好和att公司的人去谈判。
翻看了一下手中的资料,其它通信公司对于iphone的报价,几乎都在400美金以下,因为iphone的硬件成本对于那些通信商、代理商来说,很容易就能够打听出来。
商业机密,并不包括产品的成本。那些硬件厂商和代工厂,都不会可以的去帮助苹果公司隐瞒。
而他们之所以愿意给苹果公司留出100美金的利润,是因为计算了iphone的研发费用,以及需要缴纳的税费等等。
对于他们来说,拿到的iphone价格越低,他们能够得到的利润就越大。
“我可以最多签署四年的独家发售权,甚至,我可以允许他们得到一定的售后利润。但是,关于iphone的定价,绝对不能让。”
彼得点了点头,说道:“放心吧老板,我一定不会让你失望的。”
att公司用449的成本拿到iphone,然后定价299发售,看起来亏大了。但实际上,想要用299的价格拿到iphone,就必须签署两年的通信合约。
而且,每个月的通信费用是有最低消费额度的,这一点在任何国家都是一样的。
实际上,单个用户手机话费用的越多,通信公司的利润比就越多,通信公司在硬件上损失的钱,都会通过话费挣回来,甚至挣的比之前更多。
基于这种原因,彼得这个摩托罗拉公司的前亚洲大区负责人,才有信心按照闻鸣的条件,说服att公司。
当然,彼得的薪水也非常高,高达七位数。
闻鸣又问道:“发布会准备的怎么样了?”
发布会是在制定iphone的营销计划时制定出来的,另一个世界的苹果公司一年一度的发布会,总是能够吸引全世界的目光。但对于现在的闻鸣来说,他的发布会还需要想要发邀请到足够多的人。
彼得回答道:“我通过之前的一些人脉,已经联系了很多开发者,以及部分手机制造商、代理商,他们都愿意参与我们的发布会。当然,我们为他们提供了一个免费的交流平台,而且解决了他们的食宿问题,甚至是交通费问题,才是他们愿意参加的最主要原因。”
“至于记者方面,我相信詹姆斯应该也联系的差不多了,毕竟,他们可以直接得到实在的利润。”
闻鸣在放心的同时,也有些羞愧。
另一个世界的乔布斯创造的苹果公司,无论是其举办的全球开发者大会,还是产品发布会,根本不需要花钱来请人,甚至有很多人以能够参与其中而自豪。
这就是闻鸣的苹果,和乔布斯的苹果之间的差距。
当然,闻鸣有理由相信,只要iphone在这个世界取得了成功,并且苹果公司能够推出ipad,到时候,苹果公司再举行类似的活动,绝对不需要再花钱了。
“花钱其实是次要的,如果没有你的人脉,我想,就算是花钱也不会有多少人愿意参加吧。”
闻鸣适当的给予了彼得肯定,虽然彼得帮助他是因为七位数的年薪,但那也是因为彼得值这么多钱。
彼得笑了起来,能够得到闻鸣的夸奖他很高兴。
按理说,他混迹职场几十年的时间,自然不会像新人一样敬畏老板。可正是因为他几十年的经验,才让他非常敬佩闻鸣。
进入苹果公司的这段时间,他已经和研发部的人打好了关系,所以他清楚的知道,iphone就是闻鸣以一己之力开发出来的,包括苹果公司现在掌握的那些专利技术,也都是出自闻鸣的大脑。
如果闻鸣不是他的老板,他真想把闻鸣的脑袋抛开看看里面到底藏着什么,是不是藏着一个几百人的开发团队。
而就职于摩托罗拉二十多年的从业经验,让他非常清楚iphone这款手机的魅力,1000万部iphone对于他现在的手下来说,是一个很解决的问题。
但是,彼得却相信,这1000万部iphone绝对能够卖出去,甚至,不需要降价处理。
当然,如果彼得知道闻鸣对于iphone的期待,是一年3000万部的销量,绝对会认为闻鸣是个疯子。
“老板,我要对得起你支付给我的薪水。”
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