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2506:魅力

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    柳逸尘给她们按摩了一下,她们突然发现精神体力都恢复了,惊喜不已。

    她们感觉,这个坏蛋老公是个很神奇的存在。

    看来,自己的运气很不错。

    四人出门,看到了,对门的郭爱侬,她黑着眼圈叹气道:“你们以后能小点声吗?我昨晚根本就没时间睡觉。我看你们都疯了,看你们以后怎么哭的。柳逸尘,你要负责到底,否则我都不会放过你。”

    小姑娘脸蛋通红,柳逸尘认真点头:“谢谢郭经理的提醒,不过我在做之前,就已经想过了要照顾一辈子,否则我就不会做。去吃饭吧,如果不介意,我可以给你按摩一下,能够迅速的恢复精力!”

    “爱侬姐,老管用了,我们先前也是迷迷糊糊的很困很累,但是按摩完之后就这样了,棒棒哒。”

    “太神奇了,爱侬姐你一定要按摩一下。”

    “爱侬姐,相信我们,没错儿的。”

    郭爱侬点了点头:“那就按摩一下吧,否则我就没办法开会了,今天的事情很多的。”

    柳逸尘立刻就去了她的房间里,给她做了按摩。

    按摩的时候是全身的,她弄得脸蛋通红,不过他很专业,让她也不好说什么。

    更何况,小姑娘都在旁边站着围观,柳逸尘根本就没有机会占便宜。

    好吧,其实也把便宜都给占完了,只是隔着一层衣服。

    郭爱侬发现自己真的恢复了精力,刚才的那种疲惫感和倦怠感都消失了,身上好像是被打了鸡血一样,神采奕奕!

    一起去小区外面吃了早餐,五人步行来到了单位,郭爱侬开始组织会议。

    “昨天,我听说发生了打架斗殴的事情,影响非常坏。”

    郭爱侬扫了一眼几个打架的男员工:“你们几个,都是大学本科毕业的学历,解决问题难道就是用这么简单粗暴的方式吗?”

    几个男员工都有些不服气,但是也不敢吱声,因为按照规定,他们现在就会被开除。

    郭爱侬没有说开除的事儿,只是批评他们,这其实也是一种保护,给他们留了一次机会。

    他们都不是傻子,当然会明白这个意思,这种时候如果还乱说话,那就是傻毙,或者是不想干了!

    “前段时间是管理空窗期,我给你们一次机会,如果再犯,就什么都别说,自己走人吧。”

    郭爱侬喝了一口茶水,说道:“这几天,我们公司来了不少新人,现在就自我介绍一下,给大家认识认识。两周以内都算,谁先开始?”

    柳逸尘看没人站起来,就第一个站起来说道:“既然大家都不好意思争抢这个第一,那我就就先来好了。我叫柳逸尘,男,三十五岁,未婚,以前从事过很多行业的工作,现在进入了保险行业。我非常看好保险行业的前景,虽然现在社会对这个行业普遍看法不好,但事实上,每个行业刚刚开始发展的时候,都有类似的情况发生。”

    “举个例子,我以前是做建材的,具体来说是石材。”

    柳逸尘侃侃而谈,声音磁性好听,抑扬顿挫,给人一种很好的听觉享受:“因为石材行业在国内是个崭新的行业,很多人装修的时候,地面想到的首先是瓷砖和地板,墙面想到的首先是瓷砖和壁纸,窗台想到的首先是木料打造的窗台,或者是瓷砖弄成的窗台,灶台想到的是成型的灶台板或者水磨石。”

    “我说的没错儿吧,现在大家也都不一定能够想到石材。”

    柳逸尘道:“但是,石材在这些方面使用起来,都要比以上材料有更好的耐用性和美观度,并且价格也不是非常贵,甚至还要更加的便宜。但是,没有人认同,所以业务做起来很难,后来又说石材有什么放射性,不够环保。这就更加扯淡了,你家里的大白和家具里都有很多的甲醛,任何物质都有放射性,石材都是天然的,最起码不会有甲醛,放射性也未必就比墙上大白高!”

    “现在,石材行业已经发展有了一定的规模,质疑的声音越来越少,但是这个行业其实已经不太好发展了,因为竞争非常的激烈。”

    柳逸尘叹了口气道:“我想,现在就是介入这个行业的最佳时机,如果你这个时候你能够坚持下去,不断的调整你的工作方法,与时俱进开拓创新,将来你的收获肯定会超过你的付出!谢谢大家,希望大家都能够成为笑到最后的人!”

    他躬身施礼,坐了下来。

    众人都给与了非常热烈的掌声,他说的非常好,大家都觉得他不一般!

    接下来就是几个新人进行了介绍,有的很流利,有的磕磕绊绊。

    介绍之后,郭爱侬道:“两周时间,我们只有五名新人入职,只出了不到十个保单,这就是我们的成绩。其实,这不是管理空窗期的问题,也不是大家没有能力,而是大家的工作方法和思路,肯定是出现了什么问题。现在,我就想问问在座的各位,大家觉得我们的工作出现了什么问题?”

    一片沉默。

    郭爱侬看向了柳逸尘:“柳逸尘,你来说说看,你以前是做销售工作的,我们做的其实就是销售。从你的角度来说,你发现了什么问题?”

    柳逸尘站了起来,郭爱侬示意他去前面谈。

    他走到了讲台上,从容的看了一眼众人,微微沉吟道:“我确实发现了一点问题,就是我来的那天,大家打了起来。”

    柳逸尘看了几个打架的人,微微点头,那几个人本来愤怒的眼神柔和下来,明白他应该不是挑事儿,而是就事论事。

    既然都发生了,就不能怕给人家说。

    柳逸尘道:“我当时觉得,这种见面的方式有问题。本来其实不应该打起来的,但是那种环境和氛围下,吵吵嚷嚷就像是菜市场,人的情绪就会变得很糟糕,一点点的愤怒就会被迅速放大,打起来就是顺理成章的事情了,没打起来才让人奇怪。”

    那几个人顿时对他有了好感,并不是因为他替他们说了话,而是确实就存在这样的问题,只是他们犯了错误不适合说出来,好像给自己找借口一样!

    他们都有些敬佩柳逸尘,他刚来就能够看到这些,非常厉害!

    到底还是有经验有阅历的人,和普通人就是不一样,看问题一针见血,直达本质。

    “我以前参加过很多直~销之类的见面会,我知道那是骗人的不好,但我们要承认一点,他们对于人心的把握非常的牛毙。”

    柳逸尘道:“请恕我说了粗话,因为我能够想到最合适的形容词就是这两个字。我们做的保险,其实和直~销有很多的相似之处,不同的是我们合法,并且我们的产品是真实存在的,并且会给消费者带来很大的好处和益处!他们没有产品或者产品很烂,都能够发展的那么快,我们有这么好的产品,有这么好的环境,有这么强而有力的后台,这么广大的平台,为什么就做的不如人家呢?”

    众人都认真的看着他,他说的非常有道理。

    是啊,为什么呢?

    “话题跑远了,我还是先说说氛围的事情。”

    柳逸尘认真道:“我们以后见面会,不应该继续采用大帮哄的方式,而是采取单聊的方式,单独相处的时候,我们采取abc的模式。”

    郭爱侬看了柳逸尘一眼,她突然感觉,好像他更适合做这个分部的经理。

    事实上,在场的众人都有一种感觉,柳逸尘好像才是这个分部的负责人。

    他那么淡定,从容,掌控了现场的思路和氛围,大家都觉得他说的很对,很厉害,希望能够听到更多!

    这就是一个领导者应该具备的素质,让人不由自主的将其当做中心。

    “什么叫做abc的模式?”

    柳逸尘道:“更加准确的说,就是abc沟通法则。一个新人来了,a是带新人来的人,b是负责沟通的人,c是在b沟通无果的情况下,进行最后说服的人。”

    他的说法非常的新奇,大家都想知道究竟abc沟通法则是怎么个流程。

    “在大家想要邀请一个人到来之前,或者是要做一个保单之前,首先要坚定一个信念,你从事的是一个伟大的事业,是一个能够帮助别人,带给别人幸福快乐还有财富成功的事业!并不仅仅是一个工作那么的简单。”

    柳逸尘肃然道:“你想要说服别人,首先要说服自己,要自己相信才行。你自己都不敢肯定自己要给别人做的保单是否对人家有好处,让人家做的工作是否能够带来很好的收入和发展空间,你觉得这个事情能够做的很好?”

    太有道理了!

    众人都觉得柳逸尘把话说到了自己的心里头,是啊,自己都不相信,还怎么能够让别人相信呢?

    “我看了一眼在座的各位,真正对这个行业有信心的人,都不足十分之一!”

    柳逸尘正色道:“我现在希望大家坦诚一些,还心存疑虑的请举下手,大家不用担心,郭经理不会因为这个扣你的工资,她其实更希望能够解决大家的信心问题。她想要更好的前途,靠的就是在座的各位,在座的我们!”

    “没错儿,大家什么都别藏着掖着,有问题我们就先把问题解决掉,没有问题了才能够更好的开展工作。”

    郭爱侬正色道:“我也曾经有过迷茫期,这是很正常的事情,只是我从来都没有对人说过,也没有一个像柳逸尘这样厉害的人剖析过我的心理。大家畅所欲言,什么都可以提出来,我们开会就是为了解决问题,不是为了布置任务!”

    众人举手了,比柳逸尘想的还多,实际上百分之九十五以上的员工,都对保险这个行业没有足够的信心!

    “好,谢谢大家的配合和坦诚。”

    柳逸尘示意众人放下手,想了想说道:“大家没有信心,我想最大的问题不是对行业不够认同,而是对这个行业的理解不够。”

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